“资金有限和经验不足都是客观条件，要认清这两点对你们不利的一面。所以我认为你们进入这个行业，先不要着急去吃利润最丰厚的蛋糕。可以先从最简单，最直观的东西做起。首要目标，就是殡葬品商店。”
“棺木...
宁卫民放下酒杯，目光沉稳地扫过赵春树与中村豪二人，见他们虽仍有疑虑，但眼神已从最初的抗拒转为认真思索，心中便知火候已到。他轻轻咳嗽一声，语气转为更加清晰而坚定：“你们刚才说开办墓园、殡仪馆要钱，这没错。可我要告诉你们的，并不是让你们一上来就去盖殡仪馆、买山头建墓地??那确实需要大笔资金，也不是你们眼下能承担得起的。但我们完全可以从小处着手，以最低成本切入这个市场，先站稳脚跟，再逐步扩张。”
“怎么做？”中村豪忍不住追问，声音里带着一丝急切。
“做‘临终服务’。”宁卫民缓缓道出四字。
“临终服务？”
“对。”宁卫民点头，“不是葬礼本身，而是人在去世前最后一段日子的服务。比如老人独居在家，子女远在外地，突发疾病无人知晓；或者卧病在床多年，家人无力照看，又不愿送进养老院??这种人，日本越来越多。他们怕死，更怕孤独地死去。而我们的生意，就是让他们不孤单地走完最后一程。”
赵春树眉头微皱：“你是说……做看护？陪护老人？”
“不只是陪护。”宁卫民摇头，“是全套解决方案。包括日常照料、医疗协调、心理安抚、遗嘱见证、身后事代办，甚至提前规划葬礼流程和墓地选择。我们可以提供‘一站式临终关怀服务’，收费透明、流程专业、态度尊重。关键在于??我们不怕死人，也不忌讳谈死亡。而这，恰恰是普通人最避讳的事。”
他顿了顿，继续说道：“你们想想，现在东京有多少独居老人？据统计，六十五岁以上独居者超过三百万，其中七成以上没有子女同住。这些人一旦倒下，可能几天甚至几周都没人发现。等被人发现时，尸体已经腐烂，邻里投诉，房东损失，清洁公司收费动辄数十万日元。这种情况每年发生上万起。而我们如果能提前介入，不仅能避免悲剧，还能从中建立信任，顺理成章承接后续殡葬业务。”
中村豪听得目瞪口呆：“所以……我们要主动去找这些老人？挨家挨户上门推销‘你快死了，让我们来帮你送终’？这……这也太吓人了吧？”
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